۷
جریان درآمدی
زیرساخت یکپارچهای که باشگاهها، مجموعههای ورزشی، تیمها، ورزشکاران، والدین، مربیان، داوران، لیگها، سمنها و مدیریت شهری را به یک شبکهی واحد از هویت، تقویم، پرداخت، مسابقه و داده متصل میکند.
یک باشگاه معمولی برای ادارهی روزمرهاش همزمان از این ابزارها استفاده میکند — و هیچکدام به هم وصل نیستند:
اتلاف زمان مدیر، فراموشی پرداختها، ناهماهنگی تمرین و مسابقه، ریزش اعضا و نبود گزارش قابل اتکا.
پیدا نکردن باشگاه مناسب، بیخبری از تغییر برنامهها، و گمشدن سابقه ورزشی فرزند با هر بار تغییر باشگاه.
هیچ آمار معتبری از مشارکت ورزشی محلهها، ظرفیت مجموعهها و عدالت دسترسی وجود ندارد.
دستورز کل مسیر یک شهروند ورزشی را — بدون خروج از پلتفرم — پوشش میدهد:
پروفایل ورزشی ماندگار برای هر شهروند؛ حساب وابسته برای کودک زیر نظر والد؛ نقشهای چندگانه بدون چند حساب.
کلاس، عضویت، شهریه و اقساط، حضوروغیاب QR، تیمها و اطلاعرسانی رسمی با گزارش دریافت.
ثبت تیم، کنترل صلاحیت بازیکن، تولید خودکار برنامه، نتیجه زنده، جدول لحظهای، داوری و انضباط.
تأیید مجوز باشگاهها، حفاظت ویژه از کودکان، رضایتهای تفکیکی، Audit کامل و جداسازی داده سازمانها.
هر ذینفع پنل مخصوص خودش را دارد؛ همه روی یک زیرساخت مشترک از هویت، تقویم، پرداخت و اعلان.
ورزشکار، والد، مربی، داور، هوادار و داوطلب — کشف، ثبتنام، برنامه، گروهها، پروفایل و پرداخت. رایگان برای همه کاربران.
داشبورد روزانه و رشد، اعضا، ثبتنامها، مالی و تسویه، شعب، مربیان، رزرو فضا و ارتباطات — با کنترل دسترسی نقشمحور.
فصل، ردهبندی، قوانین نسخهدار، برنامهریزی خودکار با کنترل تعارض، مرکز مسابقه زنده و آفلاین، زنجیره تأیید نتیجه.
نقشه ورزش شهر، داده تجمیعی و ناشناس مشارکت محلهها، گزارش عدالت ورزشی، تأیید سازمانها — برای شهرداری و اداره ورزش.
زیربرندهای اکوسیستم: دستورز باشگاه · تیم دستورز · دستورز لیگ · دستورز میدان · دستورز خانواده · دستورز مربی · دستورز داور · دستورز شهر · دستورز استعداد · دستورز داوطلب
این دمو یک نمونهی تعاملی واقعی است: از ثبتنام والد و پرداخت قسطی، تا ثبت حضور مربی، مرکز مسابقهی داور با حالت آفلاین، نهاییسازی نتیجه توسط مدیر لیگ و نقشه حرارتی عدالت ورزشی شهر.
الگوهای موفق جهانی (TeamSnap، Spond، PlayHQ، LeagueApps) مطالعه و بومیسازی شدهاند — اما تمایز دستورز کپینکردن است:
ثبت حضور و رویدادهای مسابقه در سالنهای بدون اینترنت کار میکند؛ همگامسازی بدون ثبت تکراری (Idempotency).
RTL کامل در جدول و فرم و نمودار، تقویم شمسی، درگاههای پرداخت داخلی و پیامک حیاتی برای کاربران بدون اینترنت.
حساب وابسته، رضایتهای تفکیکی رسانه، پیام خصوصی کنترلشده و پرونده محرمانه — نه بهعنوان افزونه، بلکه در معماری.
جداسازی سازمانها تا سطح Row-Level Security پایگاهداده، Deny-by-Default، ثبت Audit کامل و استاندارد OWASP ASVS/MASVS.
سابقه ورزشکار با تغییر باشگاه از بین نمیرود — این داده، خندق رقابتی پلتفرم و پایه استعدادیابی مسئولانه است.
معماری چندمستأجری و چندشهری از روز اول؛ استقرار هر شهر جدید با Playbook مستند، نه پروژه از صفر.
اپلیکیشن برای شهروندان رایگان است؛ درآمد از سازمانهایی میآید که ارزش عملیاتی مستقیم دریافت میکنند. هفت جریان درآمدی مکمل:
درآمد تکرارشونده ماهانه/سالانه بر اساس عضو فعال — نه حساب قدیمی.
٪۰٫۳۵ تا ٪۱٫۲ از پرداختهای آنلاین با سقف هر تراکنش؛ شفاف پیش از پرداخت.
هزینه ثابت هر فصل/جام — از ۱۵ تا ۹۵ میلیون تومان و فدراسیونی از ۲۵۰ میلیون.
City Data از ۴۵۰ میلیون/سال؛ City OS از ۷۰۰ میلیون تا ۱٫۵ میلیارد تومان/سال.
راهاندازی هدایتشده ۸ میلیون؛ مهاجرت حرفهای ۱۵ تا ۴۵ میلیون تومان.
راهاندازی ۴۰۰ تا ۹۰۰ میلیون + اشتراک سالانه از ۳۰۰ میلیون تومان.
اسپانسری لیگ و تیم، کنترلشده و شفاف؛ سقف ۱۰ تا ۱۵٪ کل درآمد تا وابستگی ایجاد نشود.
قیمت بر اساس ارزش ایجادشده و عضو فعال ماهانه — نه تعداد امکانات.
| بسته | قیمت ماهانه | عضو فعال | شعبه | کارمزد تراکنش | مناسب برای |
|---|---|---|---|---|---|
| Community | رایگان | ۳۰ | ۱ | ٪۱٫۲ | تیمهای محلی و مربی مستقل |
| Starter | ۲٫۹ میلیون | ۱۵۰ | ۱ | ٪۰٫۹ | باشگاه کوچک |
| Growth ⭐ | ۶٫۹ میلیون | ۵۰۰ | ۲ | ٪۰٫۷ | باشگاه متوسط — پرفروشترین |
| Professional | ۱۳٫۹ میلیون | ۱٬۵۰۰ | ۵ | ٪۰٫۵ | باشگاه بزرگ چندشعبه |
| Network | ۲۴٫۹ میلیون | ۴٬۰۰۰ | ۱۵ | ٪۰٫۳۵ | آکادمی زنجیرهای، دانشگاه |
| Enterprise | از ۳۶۰ میلیون/سال | نامحدود | توافقی | توافقی | فدراسیون، شهر، وایتلیبل |
بهجای فروش تکبهتک، «جام دستوا» برگزار میشود: باشگاهها برای رقابت میآیند، تیم و بازیکن ثبت میکنند، برنامه و نتایج را در پلتفرم میبینند — و سپس به مشتری اشتراک تبدیل میشوند.
انتخاب شهر و ۴ رشته، مصاحبه با ۲۰ مدیر، جذب ۵ باشگاه «همکار طراحی» با ورود داده رایگان و ۶ ماه ۵۰٪ تخفیف.
معرفی جام، ثبت تیمها و فهرست رسمی، تولید برنامه مسابقات، آموزش داوران، شروع رقابت با نتیجه زنده و پشتیبانی میدانی.
گزارش ROI به هر باشگاه، پیشنهاد اشتراک سالانه، قرارداد City Data با مدیریت شهری، و Playbook توسعه به شهر دوم.
باشگاه فعال در ۶ ماه نخست پایلوت
تیم و ۴ لیگ/تورنمنت برگزارشده
حساب کاربری و ۵۰۰ ورزشکار فعال
تراکنش پرداخت در پایلوت
سناریوی پایه — ارقام به میلیارد تومان. سربهسر عملیاتی در سال سوم؛ بازگشت کامل سرمایه حدود سال چهارم.
| سال | باشگاه پرداختکننده | درآمد | هزینه عملیاتی | سود / زیان عملیاتی |
|---|---|---|---|---|
| سال ۱ — پایلوت | ۲۵ | ۲٫۵۹ | ۱۱٫۵۰ | −۸٫۹۱ |
| سال ۲ — تثبیت | ۹۰ | ۱۰٫۳۲ | ۱۸٫۵۰ | −۸٫۱۸ |
| سال ۳ — سربهسر | ۲۵۰ | ۳۳٫۸۴ | ۲۶٫۰۰ | +۷٫۸۴ |
| سال ۴ — رشد | ۵۲۰ | ۷۸٫۴۴ | ۳۹٫۰۰ | +۳۹٫۴۴ |
| سال ۵ — مقیاس | ۹۰۰ | ۱۵۱٫۴۲ | ۵۸٫۰۰ | +۹۳٫۴۲ |
ارزش طول عمر (LTV) هر باشگاه متوسط
نسبت LTV به CAC (هدف: بالای ۳)
دوره بازگشت هزینه جذب هر مشتری
باشگاه فعال تا نقطه سربهسر عملی
سرمایه فقط با تحقق دروازههای عملکردی (KPI Gates) آزاد میشود؛ ریسک سرمایهگذار در هر مرحله قابل کنترل و قابل خروج است.
معماری، هویت بصری، هسته Identity/سازمان/کلاس/پرداخت، زیرساخت و نسخه Alpha.
شرط آزادسازی: ۵ باشگاه همکار، ۲۰۰ کاربر، ۵۰ پرداخت موفق، صفر خطای امنیتی بحرانی.
شرط: ۱۰ باشگاه متعهد، ۲۰ تیم، یک رقابت برنامهریزیشده و تیم پشتیبانی آماده.
شرط: ۷۰٪ باشگاههای پایلوت فعال، ۶۰٪ تمدید، اجرای موفق لیگ و CAC کنترلشده.
برآورد ساخت MVP: ~۱۸٬۸۰۰ نفرساعت؛ سناریوی حرفهای ~۱۳٫۴ میلیارد تومان. هزینه عملیات ماهانه پایه: ~۹۵۰ میلیون تا ۱٫۱ میلیارد تومان. جزئیات کامل در سند مدل مالی موجود است.
هرگز از امنیت، تست، حفاظت کودک، آفلاین مسابقه و پشتیبانگیری کم نمیکنیم؛ در صورت نیاز، دامنه ویژگیها کوچک میشود.
بیزینسپلن کامل (۷ سند تخصصی: PRD، معماری فنی، UI/UX، بکلاگ، برند، مالی و راهبرد) آماده ارائه حضوری یا آنلاین است.
درخواست ارائه ↗مصاحبه کاربران، مدل داده، PRD نهایی، هویت بصری، وایرفریم و پروتوتایپ مسیرهای حیاتی.
حساب و OTP، والد/فرزند، باشگاه و شعبه، کلاس، عضویت، پرداخت و حضوروغیاب.
تیمها، تقویم یکپارچه، گروهها، اطلاعیه رسمی با تأیید دریافت، موتور اعلان چندکاناله.
رقابت، کنترل صلاحیت، تولید برنامه، مرکز مسابقه آفلاین، زنجیره تأیید نتیجه، جدول و داوری.
فضاها و تقویم منبع، رزرو با کنترل تداخل، لیست انتظار، QR ورود و سیاست لغو.
داشبورد شهری و نقشه حرارتی، پروژههای داوطلبی و گزارش اثر، ارزیابی استعداد مسئولانه و رزومه ورزشی.
برای ساخت MVP در جستوجوی این همتیمیها هستیم — اگر ورزش و محصول را جدی میگیرید، گفتوگو کنیم:
مدیر محصول · پژوهشگر و طراح UX · طراح UI و سیستم طراحی · UX Writer فارسی
Tech Lead · ۲ توسعهدهنده Backend (NestJS/PostgreSQL) · ۲ توسعهدهنده Flutter · فرانتاند Next.js · DevOps · QA · متخصص امنیت
مدیر استقرار شهری · کارشناس باشگاهها و لیگ · پشتیبانی · مسئول حفاظت از کودک · فروش سازمانی B2G
نرمافزارهای داخلی فقط «داخل باشگاه» را میبینند (شهریه، سانس، تردد). دستورز سه دنیای جدا — مدیریت باشگاه، موتور لیگ و شبکه کشف/رزرو شهر — را روی یک هویت ورزشی واحد به هم متصل میکند. ارزش اصلی در «اتصال» است: داده و شبکهای که با هر فصلِ لیگ عمیقتر میشود و کپیکردنش سالها طول میکشد.
پرداخت دوگانه اعتماد را میشکند و رشد شبکه را کند میکند. کاربر فقط بابت خدمت واقعی (شهریه، رزرو، بلیت) میپردازد؛ درآمد پلتفرم از سازمانها و درصد محدود تراکنش است — الگویی که Spond و LeagueApps در مقیاس جهانی اثبات کردهاند.
معماری آفلاینفرست: حضوروغیاب و رویدادهای مسابقه روی دستگاه ذخیره و با شناسه یکتا همگام میشوند؛ اعلانهای حیاتی در نبود اینترنت با پیامک میروند؛ اپ اندروید سبک و PWA حتی روی گوشیهای ضعیف اجرا میشود.
پروفایل کودک پیشفرض خصوصی است و زیر نظر والد؛ رضایت رسانه تفکیکی و قابل لغو است؛ پیام خصوصی بزرگسال به کودک بدون سیاست معتبر مسدود است؛ هر مشاهدهی داده حساس ثبت (Audit) میشود. این قواعد در معماری و پایگاهداده اعمال شدهاند، نه فقط در رابط کاربری.
معماری از روز اول چندمستأجری و چندشهری است (کشور ← استان ← شهر ← سازمان). استقرار شهر جدید یعنی اجرای Playbook مستند ۹۰ روزه با تیم محلی — نه بازنویسی نرمافزار. قرارداد City OS برای هر شهر ۷۰۰ میلیون تا ۱٫۵ میلیارد تومان در سال درآمد پایه ایجاد میکند.
فاز صفر تکمیل شده است: ۷ سند تخصصی (PRD کامل، معماری فنی و پایگاهداده، طرح UI/UX، بکلاگ MVP، استراتژی برند، مدل مالی و راهبرد بازار) بههمراه دموی تعاملی محصول آمادهاند. آمادهی جذب سرمایه مرحله اول و تشکیل تیم ساخت هستیم.